호주 부동산, 언제 팔아야 가장 좋을까?

집을 사는 것도 어렵지만 파는 것은 더 어렵고

힘든 거 같다. 

올해 초 나도 집을 팔려고 알아보다가 

팔고 나서 손해가 많을 거 같다 그만두고

조금 더 기다려 보기로 했다. 

집을 사는 것은 내가 대출 능력이 되고

디포짓이 모였을 때가 구매 시점이라고

생각하면 되는데 

과연 언제 집을 팔아야 가장 유리한 걸까?

 

2020-2024년 부동산 시장은 변동을 겪었지만

올해 들어 금리 인하와 경기회복, 인구 유입등으로

집값이 다시 오르고 있다.

 

계절 공략하기

호주는 봄(9월~11월)과 가을(3월~5월)은 

매수자와 매도자 모두 활발히 움직이는 시기이다. 

11월에 판매된 집이 연중 평균보다 0.8~6% 

더 높은 가격에 판매가 되었고 통계적으로는

봄이 가장 유리한 시기로 나타났다. 

3월 초 역시 거래량과 판매 속도가 가장 

빠른 달로 꼽힌다. 

 

12 월와 1월은 크리스마스와 새해 연휴로 

휴가를 많이 떠나서 집 판매와 구매에 

적합하지 않은 시기이기도 하다. 

 

희소성의 전략 

 

모두가 파는 시기에는 매수자도 많지만 경쟁도 치열해진다. 이른 봄이나 겨울에내놓으면 경쟁 매물이 적어 희소성 효과로오히려 더 좋은 가격을 받을 수도 있다. 

 

6월~8월 겨울에는 전체 매수자가 줄어들 수 있으니 집의 특성을 보여주는 전략이필요하다. (관리 상태, 일조량 등) 

지역/ 개인 상황

대도시인 시드니, 멜버른, 호바트는계절 효과가 뚜렷하고 대체적으로 따듯한퍼스나 브리즈번은 계절 영향이 상대적으로 약하다. 

 

내 집이 가진 장점이 부각되는 계절을

고려해 전략적으로 시기를 선택한다. 

(정원, 전망, 위치 등)

 

급매가 필요한 경우에는 시장 상황보다

개인 사정이 우선될 수 있다. 

시장 사이클과 매물 수 체크

 

내가 매물을 내놓으려고 하는 시점

같은 지역이나 동네에는 비슷한 매물이

몇 개나 나왔는지 조사해 봐라. 

 

매주 그전 주에 판매된 매물 히스토리들을

보면서 거래 기간이 얼마 만에 성사 됐는지 보면

지금 매수자가 많은 시점인지 판매 물건이

많은지도 파악할 수 있다.

 

매물 수가 적고 매수자가 많은 시기가 가장

유리하다. 

지역별 최근 거래량, 매물 수, 금리변동,

인구 이동 등을 체크해 보면 좋다.

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집 팔 때 드는 비용과 수수료

부동산 중개 수수료

판매 가격의 1.5%~3.5%, 호주 전국 평균 2~2.5%

이다. 집 판매 계약할 부동산 찾을 때

한 군데만 연락하지 말고 3~4군데는 비교해 봐야 한다.

지역별로도 차이가 있지만 부동산마다 

조금씩 다르게 진행되기 때문에 수수료에

대한 조율도 가능하다. GST포함 여부도 확인하고

계약서에 명시돼있는지 확인해야 한다. 

 

예를 들어 70만 달러 집을 팔 경우 수수료는

$10,500~$24,500 정도이다.

마케팅 비용은 선택 사항이고 집의 상태와

판매 전략에 따라 달라진다. 

 

보통 90일 계약이고 계약을 진행하면 단계별로

부동산에서 준비를 한다. 

그리고 여러 곳이랑 계약할 수 없고 단독적으로

한 곳 하고만 진행해야 하니 좋은 가격으로

잘 파는 부동산을 찾아야 한다. 

 

마케팅 및 광고 비용

온라인 광고 : $200~$3,000(부동산 사이트, SNS)

전문 사진/ 비디오 촬영: $500~$3,000

vmflsxm rhkdrh:$500~$3,000

오픈 하우스/ 이벤트: $100~1,000( 가구, 인테리어 세팅)

상담받았을 때 마케팅 비용으로 대략 5000달러 이상

이였던 거 같다. 

 

법률 비용/ 양도 소득세

변호사 또는 법무사 비용: $1,000-2,500

타이틀 서치, 등기비용: 약 $200

(계약서 작성, 소유권 이전 법적 검토 등

절차에 소요되는 필수적인 금액이다.)

 

집을 판매할 때 내가 구매했던

가격보다 집 값이 올라서 이익이 발생하면

이에 따른 자본 이득세가 부과된다. 

해당 부동산을 12개월 이상 보유했을 시

CGT 50% 감면된다.

투자용이 아닌 거주했던 자가인 경우에는 CGT는

면제가 된다.

투자용 판매 시에는 각각의 상황에 따라 다르게

세금 계산이 되기 때문에 자세한 사항은 회계사님과

상담하기를 바란다.

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만약 판매할 집에 세입자가 살고 있다면 

내보내고 집 판매를 진행하는 것보다 

그대로 유지한 채 판매를 진행하는 것이

더 좋다. 

비어 있는 기간 동안 대출금은 온전히

내가 내야 하고 혹시나 팔리는 데 시간이

오래 걸릴수록 비용 부담이 커진다. 

 

부동산 사람들은 자신들이 편하게 일할 수있어 세입자 없는 것을 선호하지만세입자가 있다고 해서 크게 달라지지는 않을 것이다. 

 

집 구매만큼 파는 것도 비용이 들고어려운 일이다. 만약 집을 판매하기로 결정했다면 단순히 판매해 줄 부동산만찾을 것이 아니라 현재 내 부동산이 있는동네의 시세나, 여러 가지 상황들을 종합해서본 이후에 차근차근 준비해 나가면 된다.